ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНЫ ИНФОРМАЦИОННОГО ТОВАРА

При  создании собственного информационного товара определяем  его цену.

Расcмотрим схему которая выливается в конечную цену инфотовара. И так рассмотрим несколько составляющих. 

Итоговая цена складывается - из отправки диска , собственная прибыль, техподдержка, амортизация ,налоги,  комисия партнеру , непредвиденные потери и т. д. Из этого всего складывается итоговая цена инфодиска. 

СЕБЕСТОИМОСТЬ ДИСКА. ( расчет примерный )

Стоимость доставки: 12 гр

Работа упаковщика: 3 гр

Коробка почтовая для отправки: 15 гр

Сам диск: 5 гр.

Пластиковый бокс для диска + подложка: 1 гр.

Графическая обложка коробки+графика диска: 2 гр

Бумага для печати бланков+тонер: 2 гр

Электроэнергия: 5 гр

Аренда абонентского ящика на почте 5 гр в месяц.

Единый налог 200 гр в месяц

Итого: 250 гривень  

Собственная прибыль

Собственная прибыль во многом зависит от качества и количества продаваемого информационного диска.

Если на диске  информации  много, и она несет полезные знания  потенциальному клиенту, с помощью которых он сможет быстро окупит свои затраты, то можно ставить цену и повыше. Но нужно смотреть, чтоб не застопориться на этом ибо можна застрять на повышении цен и ничего не продать.

 Люди  довольно часто допускают ошибку, когда начинают придумывать цену которая далека от реальности..Не редко  когда человек  закончив  работу над инфо продуктом,  хочет быстрее заработать на нем кучу бабла и поэтому ставит необоснованно большую сумму на свой инфодиск..

 Можно ставить  высокую, но всему есть предел,  Если человеку нужна эта информация, то он купит её, но не за любую цену - сработает принцип поиска, где раздобыть такую инфу подешевле вплоть до обращения к пиратам - у них точно дешевле можна купить.  Поэтому нужно ориентироваться, в первую очередь, на отдачу, которую получит клиент, изучивший материалы инфодиска.

Нужно  учитывать  такой момент как информация на диске. Информация достаточная сложная и вызывает много вопросов  она требует клиентскую поддержку на сайте, так как  и на эти вопросы нужно будет отвечать.  Поэтому нужно будет создать службу поддержки клиентов на сайте , которую Вы будете оплачивать так же из этих денег. 

Если информация на диске понятна и не вызывает вопросов то службу поддержки создавать не нужно.

Так что клиентска поддержка будет стоит примерно 80-90 гр.

Амортизация оборудования

Это  принтеры, устройства, пишущие диски, компьютеры и т. д. Как правило постепенно расходуют отведенный им ресурс, и приходится их менять, поэтому какую-то небольшую сумму на амортизацию в общую цену диска надо закладывать.

 это примерно 5-7 гр

Если  считаете цену для цифрового продукта, то этот пункт можно не считать.

Если  будете продавать свой инфодиск , то здесь появляется этот пункт.

Возможные потери на возвратах,  нужно смотреть какое количество дисков вам придется выкупать самому- если их не выкупили покупатели или диск не дошол до адресата.

В этом случае Вы несете убытки.

По  расчетам, эта цифра составляет ~ 35 гр за диск.

Комиссия партнеру.

Если  будет партнерская программа, то  нужно будет платить партнеру за привлеченных клиентов.

 Обычно комиссия составляет примерно 20%-35% от итоговой стоимости диска, или примерно 30%-45% от того, что получилось на данный момент. Но можна договорится и за другой процент который бы устраивал обе стороны.

 Подсчитываем сумму:

250+90+7+35 = 382 гр

Теперь 382*0,4 = 159 гр - комиссия партнеру ( расчет примерный)

Считаем итоговую сумму

 Общая себестоимость: 250 гр

Собственная прибыль: 90 гр

Амортизация оборудования: 7 гр

Возможные потери на возвратах: 35 гр

Комиссия партнеру: 159 гр

Итого: 541 гр.

Теперь  можем немного подкорректировать цену - например, можно данную цену немного уменьшить или увеличить, допустим, можна  поставить цену 540 гр., т.к., с точки зрения психологии, 540 гр. кажется намного меньше, чем 541 или 550, хотя разница между этими цифрами - всего 1 гр и 9 гр..

Примерно по этой логике цену на инфо диск можна поставить 540 или 550 гр. Понятно, что скорее всего цена будет 550 гр или 600 гр.  Но  для привлечения клиента стоит поставить цену 540 гр.  с постепенным ее повышением.

Если  есть несколько товаров, то имеет смысл сделать какой-то из товаров дешевле, чем тот который получается дороже..

Вопрос в том, что если  все товары дорогие, то клиент, не имевший с Вами дел ранее,  он как правило побаивается их купить. А если  есть хотя бы  дешевый товар, то  клиент сможет его купить, оценить  его качество, отдачу и уже потом примет решение о покупке других, более дорогих  товаров.

 Такая система не идеальная , но вполне подходит для определения цены  инфодиска.

В следующией раз мы расcмотрим  статью « Какой движок лучше для инет магазина? «

P.S.  Если Вам интересно знать про интернет бизнес - то подпишитесь на безплатную рассылку  моего блога.  Примерно два раза в месяц в блоге будут публиковаться статьи про инет бизнес.